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广西快三基本走势图今天:如何寫出讓顧客看不出推銷痕跡而主動找你買的文案

來源:用戶 傾星水戀 收藏 編輯:從小磊

广西快三跨度 www.mfgdpw.com.cn 不知道大家有沒有發現,這幾年來很多人在做微商,并且他們幾乎每天在微信圈里刷屏,這樣很多人都會很反感,是不是有很多微商就因為第一次刷屏就被我們拉黑了呢?

直接打廣告做推銷的方式,這是很多年來的老方法了,我們能不能有更好的方法,讓顧客根本就看不出來我們是在推銷呢?

下面我先給大家分享一條文案:

圖片發自簡書App

我們看看這條文案是在銷售嗎?令你反感嗎?文案看起來舒服嗎?

這個文案排版清晰簡潔,看不出有推銷的味道,只是在告訴人們健康很重要。

赤裸裸的銷售是沒有任何吸引力的。

讓別人不反感而且想繼續看下去的文案最好是分享型的和故事型的。

第一招:產品體驗是最有效的分享型的軟文。

比如:我使用了什么產品,這個產品用起來怎么樣,效果如何,解決了什么問題,這就是產品使用體驗。產品使用體驗可以發在你自己的朋友圈里,也可以請使用者發在自己的朋友圈里,最好配上美圖,可以起到口口相傳的效果。

寫產品使用體驗時,有人會寫上聯系方式或購買網址,這種做法可能并不是特別好。因為一旦有了這兩項,給人的感覺就像是廣告。解決辦法是,先寫一個能吸引人的使用體驗,發到朋友圈,等有一批人評論和點贊之后,再以評論形式寫上聯系方式和購買網址。通常寫法是:有人問這個產品是在哪里買的,網址是……

第二招:故事型的文案。

可以寫個故事,跟你要出售的產品有關系的故事,有情節,有懸念,有起浮,有結果。這個結果緣于哪里,它是誰,原來與現在有什么區別。

看看下邊的文案,短短的幾個字,勾起了你的興趣,也看到了南孚的價值。這樣的文案你愿意看嗎?

銷售的三要素就是價值、案例與主張!

換句話說,如果你能提前想好你產品能提供的具體好處(價值),以及達成這種好處的多個震撼案例,和你的成交主張,這時即使你不會寫文案,簡單的拼湊,也能拼湊出一篇非常又吸引力的文案,因為經典的文案,都是由價值,案例,主張三塊內容組裝的!

你能提供的客戶渴望的價值或好處,其實是從產品的特征中找來的,根據產品特征找出一系列好處后,再搜集相關證明型的案例,以及你的主張,最后通過案例描述你的好處,激發欲望后,再提出主張。

文案并不是簡單的文案,而是一套影響他人行動的邏輯!

銷售是心理學游戲

銷售是解密人性的過程

從催眠的角度來說,人的大腦分意識區、批判區、潛意識區三塊!影響他人行動的最高境界就是直接進入對方的潛意識影響,潛意識是沒有批判,完全接受的。

如果你有套方法可以跳過人們的意識區和批判區,進入潛意識區,那你就可以任意操控他人!

有兩種天然的打開潛意識的力量,不知道你是否有聽說過,這兩種力量,可以輕松幫你跳過人們的意識區與批判區,進入潛意識區,進入潛意識區后,你再促使購買,就特別容易!

真正的營銷高手都特擅長利用這兩種天然的力量,跳過潛在客戶的意識區和批判區,直接潛在客戶的潛意識區,讓他們信任自己,最后通過一個無法拒絕的成交主張促使立即購買!

你知道這兩種天然的打開潛意識通道的力量是什么嗎?做為一名要用文案銷售你的產品,你需要提前準備的,就是準備這兩張力量外化的素材。

準備好了,這兩種力量外化的素材,你可以通過組裝這些素材,跳過潛在客戶的意識區,進入潛意識,直接影響潛在客戶購買!

因為不管是誰總喜歡批判自己不了解,不熟悉,甚至看不慣的實物,如果你的文案,你的銷售流程,一開始就引發了潛在客戶的評判,那你的銷售效果,肯定大打折扣的!

真正牛逼的銷售信,銷售流程是怎樣的?一定是一開始就順應潛在客戶的人性,讓他們歡心,開心,甚至渴望等

你記住這句話,如果你能一開始就讓你的潛在客戶爽了,那你銷售任何他需要的產品,他都能接受!

其實讓潛在客戶爽、興奮,渴望,就是逐步打開對方潛意識通道,讓對方信任我們的過程!

其實就是利用人們的貪婪和恐懼。

如果你能一開始就順應對方的貪婪心,描述對方迫切渴望得到的一切,那你一定能降低對方的防范心,對方的批判心!

古人說過一句很有智慧的話,當你生氣的時候,不要寫信,當你興奮的時候,不用隨意允諾他人!

你知道為什么嗎?因為當你特別氣憤,或者特別高興的時候,意識和批判能力是很低的,換句話說智商是很低的,這時與人交流,或隨口允諾別人什么事,很容易出錯!

為什么出錯?因為此時你的意識通道關閉,潛意識通道被打開,很容易被外界所影響,沒有獨立的思考能力!說句通俗的話,就是此時你很沖動,智商很低,很容易被他人影響!

頂級文案的牛逼之處就在于,一開始就利用潛在客戶的貪婪和恐懼,降低他們的智商,關閉他們的意識批判區,打開容易信任他人的潛意識區,之后再通過一個無法拒絕的成交主張促使行動!

如果你用心觀察,你會發現無論是銷售文案高手,還是銷售演說高手,都特別擅長利用貪婪和恐懼這兩種天然的打開潛意識通道的力量!

說簡單點,如果你能一開始就利用潛在客戶的貪婪或者恐懼大作文章,最大限度放大他們的貪婪或恐懼,那你沒有賣不掉的產品

那怎么一開始就放大潛在客戶的貪婪或恐懼直接進入潛意識通道……促使購買呢?

說再通俗點,如果你想影響對方購買你的產品,你就需要先用你產品能滿足對方渴望的好處放大對方的渴望,最后通過一個無法拒絕的成交主張促使行動!

如果你能先激發對方本能的想做某件事的欲望或念頭,那他就會開啟自我說服模式!

自己為自己找做這件事的各種理由,最終采取行動!

反之,如果他不想做某件事,他也會找一堆不想做的各種理由,最終不采取行動!

如果你能利用對方的貪婪心先激發對方的欲望,讓對方本能的想了解擁有你的產品,這時你再做的各種產品介紹和產品好處,

對方就不會覺得你在推銷,而是覺得你在介紹他正需要的事物,因為順應了他的自我說服,為他提供了想要行動的證據!

如果你能仔細反思我們的每一次購買過程,購買心理,你會驚奇地發現,我們都在經歷這樣的自我催眠過程!

那怎么激發欲望、促使行動呢?就是用你的產品能提供給對方渴望的具體好處和震撼案例!

撰寫任何一篇文案前你都需要準備好三樣素材,或說把三樣東西想好,否則你不可能寫好文案,即使寫出來也很難影響對方行動!這三樣需要提前準備的事物是什么呢?

銷售的三要素就是價值、案例與主張!

換句話說,如果你能提前想好你產品能提供具體好處(價值),以及達成這種好處的多個震撼案例,和你的成交主張,這時即使你不會寫文案,簡單的拼湊,也能拼湊出一篇非常有吸引力的文案,因為經典的文案,都是由價值,案例,主張三塊內容組裝的!

你能提供的客戶渴望的價值或好處,其實是從產品的特征中找來的,根據產品特征找出一系列好處后,再搜集相關證明型的案例,以及你的主張,最后通過案例描述你的好處,激發欲望后,再通過主張促使行動!

不同的寫手,會有不同的偏好及套路。但是,一個基本的信息塊結構, 應該有以下6個法門和步驟:

(1)提示好處 ;

(2)制造懸念;

3)構建信賴感;

(4) 陳述價值

(5)強化欲望

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